판매수수료·영업 커미션 계산기
영업직·프리랜서·중개인의 커미션을 정률·구간 누진·목표 달성·건당 방식으로 계산하고 3.3% 실수령액과 A/B안을 비교합니다. 쿠팡·스마트스토어·11번가 판매수수료 비교도 함께 제공합니다.
회사에서 받는 성과급·상여의 세금과 실수령액이 궁금하다면 성과급 계산기
매출 금액의 부가세
포함을 고르면 매출 ÷ 1.1 (공급가액) 기준으로 커미션을 계산합니다.
소득 구분
사업소득 원천징수 3% + 지방소득세 0.3%, 각각 10원 미만 절사. 5월 종합소득세 신고로 정산됩니다.
수당 구조
커미션 방식
매출 구간마다 요율이 올라갑니다. 초과분만 적용할지, 전체에 적용할지 고르세요.
각 구간을 넘는 금액에만 그 구간 요율을 적용합니다. 구간 경계에서 금액이 튀지 않습니다.
기본급+커미션 구조라면 입력하세요. 없으면 0.
공동 영업이면 커미션 중 내 몫 비율 (기본급에는 적용 안 함)
매출을 더 올리면
매출을 2,000,000원 더 올리면 커미션이 100,000원 늘어요.
다음 구간까지 5,000,000원 남았어요. 매출 30,000,000원을 넘기면 커미션이 250,000원 늘어요.
A안 계산 내역
| 항목 | 월 | 연 (×12) |
|---|---|---|
| 커미션 | 1,050,000 | 12,600,000 |
| 세전 합계 | 1,050,000 | 12,600,000 |
| 소득세 3% | -31,500 | -378,000 |
| 지방소득세 (소득세의 10%) | -3,150 | -37,800 |
| 실수령액 | 1,015,350 | 12,184,200 |
| 구간 | 요율 % | 적용 매출 | 커미션 |
|---|---|---|---|
| 0원 ~ 10,000,000원 미만 | 3% | 10,000,000 | 300,000 |
| 10,000,000원 ~ 30,000,000원 미만 | 5% | 15,000,000 | 750,000 |
| 30,000,000원 이상 | 7% | 0 | 0 |
연 금액은 같은 매출이 12개월 이어진다고 가정한 값입니다. 원 단위 미만은 버립니다.
매출별 커미션 곡선
세전 지급액(기본급 + 내 몫 커미션). 점선 세로선이 현재 매출입니다.
가로: 월 매출(만원) · 세로: 세전 지급액(만원)
영업 커미션 가이드
커미션 방식 한눈에
- 정률: 매출 × 요율. 보험·렌탈·광고 영업에서 가장 흔한 방식입니다.
- 구간별 누진: 매출이 커질수록 요율이 올라갑니다. 계약서에 '초과분'인지 '전체'인지 꼭 확인하세요.
- 목표 달성(가속): 목표 100%까지는 기본 요율, 초과분은 1.5배처럼 가속 요율을 적용합니다. 최소 달성률 미만이면 0원인 조건도 흔합니다.
- 기본급 + 커미션: 고정급을 받고 매출에 따라 커미션을 더 받습니다. 기본급 칸에 입력하면 어떤 방식과도 조합됩니다.
- 건당 고정액: 휴대폰 개통·렌탈 가입·카드 모집처럼 계약 1건당 정해진 금액을 받습니다.
- 팀 분배: 공동 영업이면 커미션 중 내 몫 %만 받습니다.
누진(초과분) vs 전체 적용 — 예시
구간이 '1천만원 미만 3%, 1천만~3천만원 5%, 3천만원 이상 7%'이고 월 매출이 2,500만원일 때:
누진(초과분): 1,000만 × 3% + 1,500만 × 5% = 30만 + 75만 = 105만원
전체 적용: 2,500만 × 5% = 125만원
전체 적용은 경계에서 금액이 튑니다: 매출 2,999만원 → 약 150만원, 3,000만원 → 210만원 (1만원 더 팔고 60만원 증가).
누진 방식은 경계를 넘어도 연속적으로 늘어나 월말 실적 조정 유인이 적습니다.
세금: 3.3%와 근로소득
- 고용 관계 없이 받는 영업 수수료(보험설계사·방문판매·프리랜서 영업 등)는 사업소득으로, 지급하는 쪽이 3%를 원천징수합니다(소득세법 제129조 제1항).
- 지방소득세는 원천징수 소득세의 10%(0.3%)라 합쳐서 3.3%입니다.
- 소득세와 지방소득세는 각각 10원 미만을 버립니다(국고금 관리법 제47조). 예: 123만 4,567원 → 소득세 37,030원 + 지방소득세 3,700원.
- 2024년 7월 1일 이후 계속·반복적인 인적용역 사업소득은 세액이 1천원 미만이어도 원천징수합니다(소득세법 제86조 소액부징수 제외).
- 3.3%는 미리 낸 세금입니다. 다음 해 5월 종합소득세 신고에서 경비를 반영해 환급받거나 추가 납부합니다.
- 회사 직원의 인센티브는 근로소득(상여)으로 급여와 합산돼 원천징수되고 4대보험료도 부과됩니다.
근거: 소득세법 제86조·제129조 · 국고금 관리법 제47조 · 국세청
자주 묻는 질문
매출이 부가세 포함 금액인데 그대로 넣어도 되나요?
커미션이 공급가액 기준이라면 '부가세 포함'을 선택하세요. 매출 ÷ 1.1로 환산해 계산합니다. 계약서에 부가세 포함 매출 기준이라고 되어 있으면 '별도'를 고르면 됩니다.
3.3%를 떼였는데 돌려받을 수 있나요?
연 수입이 적거나 경비가 많으면 5월 종합소득세 신고 때 환급될 수 있습니다. 프리랜서 세금 계산기로 예상 환급액을 확인해 보세요.
목표를 넘긴 달의 커미션은 어떻게 계산되나요?
목표까지는 기본 요율, 초과분에는 기본 요율 × 가속 배수를 적용합니다. 목표 2천만원·4%·1.5배에서 매출 3천만원이면 80만 + 1천만 × 6% = 140만원입니다.
함께 보면 좋은 계산기: 프리랜서 세금 계산기 · 성과급 계산기
쿠팡 대분류 기본 수수료입니다(소분류 예외 있음). 스마트스토어는 카테고리와 무관하고, 11번가는 아래 입력 요율을 씁니다.
스마트스토어 조건
유입 경로 (판매수수료)
검색·네이버플러스 스토어 등 일반 유입 주문은 2.73%, 판매자가 발급한 마케팅 링크로 들어온 주문은 0.91%입니다(2025.6.2부터).
카테고리별 7~13%(11번가 공개 범위)이고 요율표는 셀러오피스에서만 볼 수 있습니다. 기본값 13%는 상단 대표값이니 내 카테고리 요율로 바꿔 넣으세요.
쿠팡
- 판매수수료 10.5%
- 3,150
- 배송비 수수료 3%
- 90
- 부가세 10%
- 324
- 수수료 합계 · 10.80%
- 3,564원
- 정산 예상액
- 29,436원
스마트스토어
최저 수수료- 주문관리 수수료(배송비 포함) 1.77%
- 584
- 판매수수료 2.73%
- 819
- 부가세 10%
- 140
- 수수료 합계 · 4.68%
- 1,543원
- 정산 예상액
- 31,457원
11번가
- 서비스이용료(입력) 13%
- 3,900
- 배송비 수수료 3.3%
- 99
- 수수료 합계 · 12.12%
- 3,999원
- 정산 예상액
- 29,001원
비교 조건: 같은 판매가·배송비의 건당 수수료(부가세 포함). 스마트스토어 영세 (연 매출 3억 이하)·일반 유입, 쿠팡 패션의류 10.5%, 11번가 13%. 월정액(쿠팡 서비스 이용료, 11번가 서버이용료)·광고비·쿠폰 분담은 빠져 있습니다.
카테고리별 수수료 합계 비교
지금 입력한 판매가·배송비로 계산한 건당 수수료(부가세 포함, 원)입니다. 카테고리는 쿠팡 요율만 바꾸고, 스마트스토어(선택한 매출 구간·유입 경로)와 11번가(입력 요율)는 모든 행이 같습니다.
| 카테고리 | 쿠팡 | 스마트스토어 | 11번가 | 최저 |
|---|---|---|---|---|
| 패션의류 | 3,56410.5% | 1,543 | 3,999 | 스마트스토어 |
| 패션잡화 | 3,56410.5% | 1,543 | 3,999 | 스마트스토어 |
| 뷰티 | 3,2679.6% | 1,543 | 3,999 | 스마트스토어 |
| 식품 | 3,59710.6% | 1,543 | 3,999 | 스마트스토어 |
| 생활용품 | 2,6737.8% | 1,543 | 3,999 | 스마트스토어 |
| 가전디지털 | 2,6737.8% | 1,543 | 3,999 | 스마트스토어 |
| 스포츠 | 3,66310.8% | 1,543 | 3,999 | 스마트스토어 |
| 도서 | 3,66310.8% | 1,543 | 3,999 | 스마트스토어 |
| 유아동 | 3,39910% | 1,543 | 3,999 | 스마트스토어 |
| 가구인테리어 | 3,66310.8% | 1,543 | 3,999 | 스마트스토어 |
참고사항
- 스마트스토어: 카테고리와 무관합니다. 주문관리 수수료(연 매출 구간별 영세 1.77%·중소1 2.33%·중소2 2.48%·중소3 2.73%·일반 3.30%, 결제수단 무관, 2025.10.1 인하)는 배송비를 포함한 결제금액에, 판매수수료(일반 2.73%·마케팅 링크 0.91%, 2025.6.2 도입)는 판매가에 붙고 둘 다 부가세 10% 별도입니다. 브랜드스토어(3.64%·1.82%)와 신규 판매자 지원 프로그램 감면은 반영하지 않았습니다.
- 쿠팡: 쿠팡 공식 카테고리 수수료표의 대분류 기본 수수료(전체 4~10.9%)로, 고객이 최종 결제한 가격(할인 후)에 붙습니다. 소분류 예외가 있습니다(예: TV·냉장고·에어컨 5.8%, 컴퓨터·태블릿 5%, 모니터 4.5%, 분유·기저귀 6.4%, 면·라면 10.9%). 배송비에는 판매자 정산 사례 기준 3% 배송비 수수료를 넣었고, 수수료는 부가세 별도로 계산했습니다. 배송비를 뺀 월 매출이 100만원 이상이면 서비스 이용료 월 55,000원(부가세 포함)이 따로 붙습니다.
- 11번가: 카테고리별 요율표는 셀러오피스 로그인 후에만 볼 수 있어 카테고리별 값은 넣지 않았습니다. 11번가가 밝힌 범위는 7~13%이고 기본값 13%는 상단 대표값입니다. 입력 요율과 선결제 배송비 수수료 3.3%는 부가세 포함으로 보고 그대로 적용합니다. 가격비교 사이트 유입 제휴수수료 2%, 전월 구매확정액 500만원 이상 시 서버이용료 월 77,000원(부가세 포함)은 빠져 있습니다.
- 요율 확인일 2026-10-05. 플랫폼 정책은 자주 바뀌니 입점 전 스마트스토어센터·쿠팡 Wing·11번가 셀러오피스에서 최종 확인하세요.
판매수수료 가이드
수수료 구조
- 스마트스토어: 카테고리 구분 없이 주문관리 수수료(연 매출 구간별 1.77~3.30%, 배송비 포함) + 판매수수료(일반 2.73%, 마케팅 링크 유입 0.91%), 모두 부가세 별도
- 쿠팡: 카테고리별 판매수수료 4~10.9%(부가세 별도) + 배송비 수수료 3% + 월 매출 100만원 이상 시 서비스 이용료 월 55,000원
- 11번가: 카테고리별 서비스이용료 7~13% + 선결제 배송비 수수료 3.3%, 전월 구매확정액 500만원 이상 시 서버이용료 월 77,000원
정산 계산
- 정산 예상액 = 판매가 + 배송비 − 수수료 합계(부가세 포함)
- 스마트스토어는 주문관리 수수료를 판매가+배송비에, 판매수수료를 판매가에만 매깁니다
- 쿠팡·11번가는 판매가에 카테고리 요율을, 배송비에 별도 배송비 수수료(쿠팡 3%+부가세, 11번가 3.3%)를 매깁니다
수수료 절감 팁
- 스마트스토어는 매출 규모가 작을수록 주문관리 수수료가 낮고(영세 1.77%), 블로그·SNS 등에 판매자 마케팅 링크를 걸어 들어온 주문은 판매수수료가 2.73%에서 0.91%로 내려갑니다
- 쿠팡은 같은 가전디지털이라도 소분류에 따라 4.5~7.8%로 달라집니다. 상품 등록 뒤에는 카테고리를 바꿀 수 없으니 Wing에서 요율을 먼저 확인하세요
- 월정액(쿠팡 55,000원, 11번가 77,000원)은 주문이 적을수록 건당 부담이 커지므로 월 판매량도 함께 따져 보세요